連名字都懶得起！單靠「黃底黑字」包裝搶客？No Name憑甚麼成為加拿大國貨之光？

　　超市推出自家品牌，不是新鮮事，在北美已有不少成功例子，價錢比一般品牌低20%甚至30%，但自家品牌許多都以「抵價高質」作賣點。

 

　　但有一個加拿大超市自家品牌連名字都懶得起，卻成為「楓葉國之光」。

 

　　在加拿大富豪榜排名第三的Weston家族，身價約87億美元，以麵包外賣起家，其於1882年成立的Weston食品有限公司，歷經百年歲月，如今是世界上最大的麵包生產商，以及英國和加拿大最大的餅乾生產商，全加最大集團公司，也是覆蓋超市、藥店、化妝和服裝零售連鎖的超級財團，並在1940年代末一舉收購了Loblows。

 

　　Loblows旗下共有15個超市品牌，其中包括大名鼎鼎的Loblows、主打高端有機的President’s Choice以及加拿大華人都離不開的大統華等，2020年其年收益約為527.1億加元，在加國擁有1,832家企業和特許經營超市，並為加拿大創造了近20萬個工作崗位。

 

（圖片由作者提供）

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　　但在其中，沒有名字的No Name卻無人不知、無人不曉，實力不容小覷。

 

　　如果加拿大友人給你一塊好吃的餅乾，你詢問：真不錯，名字是甚麼？對方會脫口而出：No Name。成立一年後，No Name產品便以其獨特的包裝，極高的性價比拿下了集團5%的銷售占比。

 

　　1978年，No Name推出了16款有著黃色背景、黑色Helvetica字體極簡包裝的產品。截至2000年，這種PPT文檔式包裝已應用在No Name的2,900多款產品上。

 

（圖片由作者提供）

 

　　No Name雖然高舉無名之旗，但卻高度重視品牌要素，其標籤、促銷傳單包括室內設計等所有品牌有關的元素，都採用了統一的顏色和字體。尤其是，幾十年如一日的黃黑搭配。黃黑對比形成強烈的視覺衝擊，令人對產品過目不忘，也讓消費者在貨架上一眼就可以認出No Name，進一步將其品牌從繁複中凸顯出來。

 

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　　與此同時，No Name的核心理念是，省卻一切不必要因素，直擊核心，給消費者最物有所值的產品，無需支付高價就能擁有品質。

 

　　為講性價比做到極致，No Name還承諾：所有產品售價均低於市場同類產品10%至40%。比如2019年節日期間，No Name推出了一款6 pack啤酒，價格僅為6.6加元，而6 pack啤酒在加拿大市場的平均售價約為10到15加元。

 

　　價格低廉，品質卻不遜色，No Name很快就塑造出品牌形象。

 

（圖片由作者提供）

 

　　當然，零售市場上缺的從來不是物美價廉，No Name一炮而紅的關鍵之一還是自己有一個好爸爸，可以通過龐大的管道快速銷售。

 

　　雜貨商正在經歷的一場大戰是，如何實現高度個性化並與消費者建立一對一的關係？一個重要的趨勢是，老式行銷正在轉向資料分析的數碼營銷。

 

　　No Name顯然在這方面領先競爭者一步。

 

　　根據Boston Consulting Group波士頓諮詢集團2020年發布的一份報告，自2000年以來，折扣店一直在穩步增長。在全球範圍內，折扣店的門店數量增速也大大高於傳統超市。

 

　　該研究將這一增長歸功於千禧一代：20到30多歲的人更喜歡折扣雜貨店，而這部分消費群體是當之無愧的消費主力軍。

 

　　因此，年輕人喜愛的社交媒體將是大多數雜貨零售商的新戰場。

 

（圖片由作者提供）

 

　　No Name在市場上的活躍與反響，也讓母公司Loblows看到了它作為自有品牌更進一步的潛力。走極簡風的品牌也不止它一個，比如日本無印良品、三宅一生都是其中的佼佼者。除了更低的價格以及品質保障，No Name成功走進加拿大千家萬戶，與其接地氣而且善於跟消費者互動的市場行銷也有莫大關係。

 

　　如同包裝一樣，No Name的廣告語也一直是簡單，直擊核心。

 

　　No Name還特別擅長社交行銷。它2019年1月才正式入駐Twitter，但目前的粉絲數量卻已是運營時間早7年的母公司的2.6倍。

 

 

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