2019-12-13 10:00:00

【和「孩」共處】DR-Max 盧英傑：名人傳記啟發，要做教材大王

　　天水圍天耀邨輕鐵站附近的路口，日間有幾個推銷寬頻上網服務的檔口；十五年前，DR-Max 執行董事盧英傑拖著滿載圖書的手拉車，也在同一位置，拿著圖書跟路過的家長和小孩攀談，逐本逐本圖書銷售。

DR-Max曾獲頒發多個獎項，包括香港卓越服務名牌

(圖右) DR-Max執行董事盧英傑先生 (受訪者提供)

蒙民偉叫「電飯煲大王」，也希望走他的路，做「教材大王」

　　最初做代理圖書，盧英傑周末在街上賣書，平日去寫字樓和工廠大廈逐戶拍門推銷。這種賣書方法原來啟發自一本他兒時讀過的名人傳記，「那個名人都是逐家逐戶拍門賣電飯煲，我就想其實我可不可以這樣賣書呢？」他笑言當時生意不錯，一天能賣四、五千元圖書，比起將書放在書局賣更直接。隨著生意漸上軌道，2005年他正式成立DR-Max，業務亦由代理圖書，慢慢發展到設計和出版自家教材。

與多個國際品牌合作，如廸士尼、Marvel(受訪者提供)

採取以效果說話的銷售手法

　　盧英傑親身體會過從書本中得到啟發，更明白閱讀重要，「其實每個小朋友都有好奇心，你陪他一起讀書就會發現他對那些題材有興趣，可以陪他繼續探索。」DR-Max現時發展了多套兒童教材，涵蓋各個科目，盧英傑坦言發展教材最難亦是要想方設法捉住孩子的好奇心。

超過10年參與香港書展，設計觸目(受訪者提供)

　　想吸引孩子，首先要講究包裝，「外型好看才會吸引到他拿起來看，這機會也只有一次，第一印象很重要，第二次即使你跟他說這套書好看，已經很難吸引他。」所以即將出版的中文教材，書盒也特意設計成一間屋，讓孩子一邊讀書一邊玩。除了包裝，內容同樣重要，DR-Max亦特意找來不同的專家和學者合作，「我會想如果以前是這個老師教我的話，可能我會喜歡那一科。」所以，他特意與才子陶傑合作，邀請對方擔任《國際學生時報》的總編輯，以生動有趣的形式向小朋友講解名人領袖、世界大事及科學知識等不同範疇的故事，開拓他們的視野。此外，為確保教材的質素和認受性，DR-Max亦邀請了一眾專業人士合作，包括劍橋邱吉爾學院院士袁博平博士、香港大學語言學系馬詩帆教授（Steven Matthews）、香港中文大學兒童雙語研究中心總監葉彩燕教授。

親子關係要平等

　　盧英傑教育女兒同樣有方法，「我都會請教她意見，當她是大人。」父女不時會相約去餐廳「飲杯嘢」、聊聊天；又會互相寫信給對方，有時是為了之前的爭執道歉、有時是想訴說難以講出口的心事，「為甚麼我們跟朋友相處會花心思，跟家人相處就沒有呢？這是對外有EQ、對內無EQ。」他建議親子溝通也可以在「時間、地點、表達方式」三方面花點心思。