去年營業額4千萬 陳思銘創「升學王國」

　　要在數碼世界中突圍，不少企業猛下廣告，但求鬥「多Like」。現年32歲的陳思銘卻堅信一個不變的鐵律：「Content is King」，以高質專欄內容成功吸客，創出估值達1.5億元的升學顧問中心，甚至被媒體稱為「教育界王力宏」。

 

英識教育創辦人陳思銘表示，要從行業中突圍，必須提供高質內容，客戶不會因一面英國國旗便了解當地文化、學校特色。

 

　　英國一直是香港學生的留學熱點，自9歲起赴英讀書、畢業於University of Warwick經濟系碩士的他，於2013年成立「英識教育」，專門為中小學生提供海外升學服務。惟創業路滿布荊棘，試過一年走訪逾200間英國學校說服合作，笑言曾「霉足3年」。

 

　　「第一間拒絕合作的是中學母校Gresham's School，打擊很大！」陳思銘指，升學顧問這一行，大多由老行尊壟斷，英國學校亦不敢貿然與新人合作。「不少英國學校來港招生，家長只看成績及排行榜，入學後發現不對勁便轉校，但學校並不喜歡學生轉來轉去。」於是，他落力研究各院校校風，為了提高名聲，又開始寫專欄。

 

泰具市場潛力 冀開國際學校

 

　　當時一口氣寄出12篇留學文章予報館，而且不收稿費，成功獲得專欄席位。此外，又不斷舉辦升學講座介紹英國文化，上至一杯威士忌，下至衫褲鞋襪統統都講，提高曝光率之餘，亦以「Content is King」建立品牌。目前總收入一半，用於為不同學校提供市場推廣服務，以助其打入香港及內地市場。

 

　　第一間簽約的寄宿學校，是極具名望的Cheltenham College，他坦言「開了個好頭」。「與英國人談生意，最重要是同聲同氣，明白他們的需要，以及Understatement（保守陳述）的背後意思。首單生意做得好，互相推介下，便陸續有學校找上門。」去年營業額達4,000萬元，每年接收約700個學生；由「one man band」一人包辦所有工作，至今日聘請逾40名員工，實屬不易。

 

　　該企已在馬來西亞、深圳開設分公司，下步將進軍泰國市場，他解釋：「當地經濟增長良好，中產階層愈來愈多，拉高私校需求。」此外，業務將拓展至大學市場，皆因多回頭客，「有些學生在英國讀完中學，升讀大學時會再尋求幫助。」不過，終極目標當然是在香港開一所國際學校，「本地國際學校數量少且門檻高，希望可以將良好教育帶來香港，令不同階層受惠。」

 

　　「升學王國」如今估值逾億元，惟他坦言，創業首3年非常艱難，「當時耗盡20萬元儲蓄後，向銀行借了54萬元P-loan（私人貸款），朋友屢勸轉行。」一直憑信念堅持下來，他期望重新定義教育：「我在香港讀不成書，曾被老師罵是『垃圾』，直至一次參加英國遊學團，才重拾對學習的興趣。」最終他出國留學，更成為尖子，在英國中學會考（GCSE）奪下8科A*/A佳績。

 

英港教育差異 擺脫填鴨式

 

　　雖然英國的教育制度與香港貼近，教學上卻存在很大差異，「英國教的不僅是知識，還有見識，令你讀書找到自己興趣；香港完全調轉，先找知識再尋興趣，大學選科時常僅參考得分。」他續言，英國着重培訓學生的軟實力，要求走出去，「讀書不局限於課室，地理課直接帶你去海灘摸沙石。」考試亦不盲目追求答案，「以前讀經濟學，有三分之一評分來自論證，與填鴨式背誦答案不同。」

 

Source: 香港經濟日報

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