傳統兼顧創新 Lee中國市場突圍

　　不論是工人褲、拉鏈牛仔褲或夾克等牛仔布產品，都是長期流行的服飾產品，牛仔褲更是每個人至少有一條的必備潮流服飾。自1889年創立的美國丹寧品牌Lee一直專注牛仔文化工藝。

 

Kontoor亞太區副總裁兼董事總經理John Gearing認為，香港客戶仍慣於實體店獲取更多產品的資訊，而同一銷售策略絕不適用中港兩地。

 

　　其母公司Kontoor的亞太區副總裁兼董事總經理John Gearing稱，Lee在中國的銷售額一直領先，來年除了繼續穩固其線上及線下銷售，亦將於內地推出另一品牌Wrangler。

 

　　已創立130年的Lee於美國由乾貨店起家，至今已是全球知名的丹寧品牌。John表示，Lee早在1995年進軍內地，陸續於各城市開設零售店，至今已達800多間分店。同時，品牌在今年第三季於中國的收入錄得8%增長。

 

　　John認為，品牌在中國取得成功，除了是長年累月的經營及了解客戶喜好外，產品研發和拓展零售點亦是關鍵。「產品研發上保留傳統，同時嘗試創新。而不斷增加的零售點，不但可成為銷售渠道，更可與線上零售達至相輔相成的效果。」他續指，內地與香港的銷售策略有不同，香港客戶仍慣於實體店獲取更多產品資訊，並較享受線下購物樂趣。

 

Lee的Jade Fusion系列加入天然玉石，其耐熱特性有助減慢牛仔布料吸引熱力，加速散熱功能。（受訪者提供圖片）

 

　　創新研發方面，他以品牌的Jade Fusion系列為例。該系列的牛仔褲加入天然玉石，當棉絮被紡織成藍染經紗和原色的緯紗時，玉石的微粒在梳紗過程中被永久注入緯紗之中，其耐熱特性能減慢牛仔布料吸收熱力，同時加速散熱功能。「作為潮流品牌，必須力求進步，除了產品的質素和設計外，線上線下的銷售策略亦需要時刻改善。」他直言，品牌將繼續完善線上銷售，並繼續針對中國市場研發及推出合適的產品。

 

Wrangler來年攻華 獨立營運

 

　　除了Lee，Wrangler亦是Kontoor旗下的服裝品牌。過去數年，Wrangler一直專注在美國、歐洲及東南亞等國家的發展。John透露，經重新評估後，進一步了解到各地消費者對這品牌的需求。「決定於2020年首季將Wrangler帶進中國市場，而首兩季將會主力線上業務，並於稍後再進一步拓展門市。」他認為，Lee在內地的多年發展，有助Wrangler進軍內地。但他強調，兩品牌的定位不同，未來亦會由不同的團隊分開營運。

 

　　他另指，近年時裝業開始出現轉變，顧客不止再單從品牌或傳媒獲取產品資訊，陸續傾向追求較全面的意見或產品評測。他提醒，產品如何迎合當地客戶需求，是品牌成功的關鍵。

 

Source: 香港經濟日報

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