社工爸爸創桌遊社企 本土特色招徠

　　不少家長貪方便，小兒哭鬧時就餵「電子奶嘴」，以手機安撫。不過，42歲的社工爸爸黃頌行卻返璞歸真，冀以桌上遊戲來拉近親子距離，並於2012年成立社會企業「樂在棋中」。至今他設計過約50套桌遊，主打本土文化特色。

 

樂在棋中創辦人黃頌行稱，為增加耐玩度，部分桌遊會加印新版本，加入新玩法吸引玩家。

 

　　促使他辭工創業，是家中兩位分別11歲及8歲的小公主。「兩個女兒都愛玩海盜題材的角色扮演，但爸爸從來只有一個角色，便是扮海盜船『騎牛牛』。長此下來也非辦法，便想到將之變為桌遊。」

 

　　投資70萬元開發益智遊戲，第一款遊戲《張保仔傳說》正式誕生。其以長洲小漁村為背景，清兵、海盜、漁民等各具不同技能，旨在訓練觀察辨識力及應變取捨力。考慮到初創知名度低，遂邀請新渡輪合作，推廣長洲之餘，亦建立客戶信心。

 

　　現時公司年收入約500萬元，當中7成來自為企業設計桌遊等服務；零售佔3成，零售生意最旺是書展，「好似中秋賣月餅般，一轉已賺夠一年使費。」雖然轉行多年，但仍心繫社區，他不時免費捐出桌遊予慈善夥伴，又為腦退化患者及護老者設計特殊遊戲。

 

港鐵電車遊戲俏 遊客當手信

 

以交通工具做主題的桌遊最熱賣，《香港電車》自7月推出以來，已售出約千套。

 

　　桌遊以本土情懷為設計方針，容易獲得香港人認同，但不代表沒有外國捧場客。「最熱賣的是以交通工具做主題的遊戲，包括港鐵、電車、機場等，有些人特意買來收藏，外國遊客則當手信。《香港電車》自7月推出以來，已售出約千套。」

 

《香港街市》將日常生活融入遊戲中，要求玩家走遍港九新界不同的街市。

 

　　所謂創作，大多取材於生活。「如今年推出的《香港街市》，靈感來自女兒課本教計算貨幣，卻過於紙上談兵，於是設計出一個桌遊，要求玩家按食譜買餸，到各街市格價並完成任務，亦建議家長以真錢代替玩具紙幣。」他提醒，有時遊戲設計過度會淪為教材，太側重教育意義又欠趣味，必須從兩者取平衡。

 

　　他又講求產品多元，除設計知識產權（IP）公仔，幫助企業活動宣傳外，也參與策劃商場展。實體店特設體驗區，供免費試玩遊戲及送出紀念品，「設計上拿捏香港家長口味並不容易，他們玩開外國桌遊，會認為本土主題不入流。因此，在接觸家長時，多聆聽評語及意見，與市場接軌。」

 

藉眾籌網測水溫 加速拓網銷

 

　　營運社企最難是打破傳統觀念，以為社企可獲客戶加分，他隨即潑冷水：「試過於書展被質疑產品定價不低，亦有家長訂貨後，經網上得悉我們是社企，便打電話來要求不要弱智人士送貨。社會對社企仍有誤解，認為一定與弱能人士相關。」

 

　　現時零售業務中，網店及實體店生意額各佔一半，將加快拓展網銷，包括推出聖誕優惠吸客。而下一步，當然是拓展海外市場。去年10月，他首次在眾籌網站Kickstarter，推出關注全球暖化的桌遊《The World Rescue．地球救援》，項目成功達標，吸引75名支持者，集資逾2萬元。「未來會繼續試其他項目，視作外地市場考察，以了解玩家口味及關注議題；希望改變社會看法，桌遊並非小眾，可以同樣大眾化。」

 

Source: 香港經濟日報

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