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08/05/2019

【創業死因庭】投資過億卻失敗收場?借鏡5大案例尋找營商必勝法門

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Text: Yan Law Photo: 網上圖片

3. 一心多用

 

 

  很多人都不知道,來自丹麥的著名積木玩具品牌「樂高」曾經瀕臨破產邊緣,原因正是它想要貪心染指所有玩具類型,除積木以外,還生產洋娃娃(Belville)、遙控車(Radio Control)、因應數位科技潮流的程式機器人(Mindstorms)以及電玩產品。這樣做不但模糊了公司定位,更令樂高在1998年時出現公司史上首次赤字,後來赤字引發的恐慌又令樂高創造更多更匪夷所思的產品類型,結果形成了惡性循環。

 

  一直到2004年,新任執行長喬丹(Jørgen Vig Knudstorp)上台後,大刀闊斧地砍掉許多不必要的產品,把品牌核心聚焦回積木本身,終迎回了主要客群,令公司起死回生。

 

4. 市場早已被對手佔領

 

 

  2006年,微軟推出音樂播放器及相關音樂服務Zune,並把iPod視為假想敵,希望可以打破Apple公司在音樂播放器市場的壟斷地位。但Zune的面世比iPod足足晚了五年,而這五年時間,iPod系列已經發展到了第五代,連nano/shuffle 系列也更新到第二代,結果Zune在最好的時候也只不過拿到美國便攜播放器市場份額9%,遠遠低於iPod的63%。最後,微軟只好將Zune的所有服務關閉。

 

5. 錯判顧客群

 

 

  美國移動運營商Amp'd Mobile曾進行過五輪融資,共獲投資3.5億美元,其中第三輪融資額和第五輪融資額更分別高達1.5億美元和1.07億美元;但仍扭轉不了該公司在破產前負債超過1億美元的局面,最終只能申請破產保護。事後有人總結Amp'd Mobile的失敗原因,全因它專注於年輕人市場,偏偏年輕人的收入不高,而他們的手機大多和家庭計劃套餐綁在一起,由父母支付費用。最終導致該公司的17.5萬用戶中,有8萬人無法支付賬單,使其一步步走向破產。

 

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