2016年底，歐萊雅集團與網紅經紀人公司美ONE一起舉辦了「BA網紅化」的淘寶直播項目比賽。作為銷售冠軍的李佳琦獲得了參賽資格，隨後憑借出色的能力在比賽中脫穎而出，最終簽約美ONE成為一名美妝達人，開啟了他的直播生涯。

　　剛開始做直播，李佳琦和許多不知名小主播一樣，也經歷過每天只有500人觀看的尷尬情況，當時有些心灰意冷時他也想回湖南老家找份穩定的工作。不過，在經紀人的鼓勵下，他堅持每天都在淘寶直播，每一次直播都全力以赴地做。他在一次採訪中說到，有次直播他在2小時內試了380支口紅，除去喝水和去洗手間，全程不休息，試到嘴巴喝粥都覺得有點辣，還得一直不停地向粉絲介紹體驗，粉絲們都稱他「鐵唇哥」。

李佳琦團隊在為直播商品選品，直播間產品質量的優化能夠幫助他增加不少粉絲。（李佳琦微博）

　　努力終究換來了回報，隨著直播間人氣漸漲，李佳琦慢慢獲得了更多大品牌的青睞，從品牌選主播變成了主播挑選品牌，直播間產品質量的優化反過來又幫助他增加了不少粉絲。

李佳琦自己做老闆，五隻愛犬集體出道

　　在這兩年爆紅之後，李佳琦也沒有停下腳步，仍然兢兢業業地每天做著3至5小時的直播，有時就算要整晚出席活動，他也會在活動間隙抽出空來與直播間粉絲聊上幾句，重視粉絲、保持曝光率也是他經營好自己的秘訣。

李佳琦的愛犬奈娃經常出現在直播間，多年來積累了大量粉絲。如今，奈娃家族不僅擁有自己的真人秀節目，還和許多化妝品牌聯名推出產品。（李佳琦微博）

　　然而，和以前不一樣的是，這兩年的李佳琦已不僅僅是一名主播，還是一位頗具商業頭腦的創業者。去年6月，上海崇明區發布了2020年的第一批特殊人才引進落戶公式名單，李佳琦正是其中之一，申報單位為上海琦聖管理咨詢有限公司，該公司大股東為李佳琦，持股比例99%。

　　天眼查數據顯示，李佳琦目前名下有5家公司；擔任控股股東的有11家公司，其中包括以李佳琦的寵物狗命名的「北京美奈咨詢管理有限公司」。去年10月初，李佳琦在直播間宣布他的五隻寵物狗組成奈娃家族IP。其中，奈娃是李佳琦的愛犬，經常出現在直播間，多年來積累了大量粉絲。如今，奈娃家族不僅擁有自己的真人秀節目，還和許多化妝品牌聯名推出產品，成了李佳琦商業版圖中不可或缺的一塊。

　　在這波互聯網直播風口，薇婭、李佳琦踏準了時間點，被送到了浪潮之巔，當然這也和他們自身的努力分不開。不過市場總是變幻莫測，當人們厭倦了看直播買東西，下一個風口又在哪裏呢？