初創必答題︰

1. 你認為成立初創（start-up）先要具備甚麼條件／有何準備？

　　Olivia︰我認為要願意嘗試新事物！正如我當初成立一個（婚嫁）網誌正是一個「膽粗粗」的嘗試。知道不同人會有不同考慮，思考自己能否勝任，但好多時只要開始了一件小事，事情就會釋出一些feedback（回饋） 來引導你發展，因此不一定需要一個好遠大或仔細的計劃去實行。另一方面，我認為初創要具備的條件並不是學歷，而是要懂得如何跟不同party（持份者）溝通。我好深刻的是︰我需要與合作伙伴、供應商和實習生溝通，平台是依靠我來凝聚他們，所以溝通能力非常重要。

　　Martin︰好多大學都宣傳start-up文化，但我個人較為保守，我認為最好投身職場一兩年後才成立初創，可以先了解社會是如何運作，公司之間如何make deal（協商）。

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

　　Olivia︰以我們為例，Bride Union 發展的靈活性比營運了一後長時間的平台高，他們可能無辦法吸收新的商戶。我們是一個新的平台，商戶能夠以優惠的價錢去上架，所以增長得很快。另外，我作為一個千禧世代的女子，特別明白客戶群的需要；相反，好多創辦人因為成立了（初創）一段時間而脫節。

　　Martin︰對於女性平台，我作為男性是不了解，而Olivia 是女性，又特別留意style，捉摸到用家的心理，會較容易得悉用家的需要。

3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

　　Olivia︰我們暫時未有成功fundraising，但我們申請過科學園的網動科技創業培育計劃。在申請心得方面，我認為要有耐性去填科學園的申請表格，因為表格有點長，特別是當中的「project projection」中的一欄較難填寫，當時我們還是處於初步的階段，難以寫出好確實的計劃。另外，我覺得準備好的presentation好重要，計劃有好多pitching（提案）的訓練。

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

　　Olivia︰最大的困難是時間的分配，因為我們除了有幾位實習生協助外，凡事都要親力親為；好像剪片，我認識不多，要慢慢學習；或者我們有時會邀請供應商進行網上直播來介紹他們的package（套裝），而直播都需要有人做主持，我們就要擔任這個角色。因此，我是要不斷去接觸自己從未嘗試的事，去突破自己！

　　Martin︰我們好多事都要 「一腳踢」，不論是對客或是行政，一旦遇到不懂的地方，就上Google 學習，好像網站主頁的影片，都由我來剪。另外，初創有好多財政壓力。特別在香港，有好大的金錢壓力。假如沒有數年工作經驗，沒有一筆積蓄，好難成立初創。初創要先投資一筆錢，自己處理不到就需要委託他人，又要處理marketing（市場營銷）的事，能否回本是一個未知之數。香港可以說是商機處處，但經營成本很高，以我們的平台為例，委託他人設置是需要幾十萬，並不是容易負擔到。

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

　　Olivia︰我認為要準備足夠的營運資金去渡過一段時間，見過好多年輕人向身邊人籌募或是借了資金，但資金不足夠營運一段時間，最後無奈結束，因此財務方面要計劃得長遠些。現在好多人都會想到互聯網創業，大家都會覺得商機處處，好像不需要成本，又或是創立一個Instagram 就可以，但免費的工具永遠最貴，要投放更多的心力和技巧去營運，要不斷學習。

　　Martin︰如果投身入場門檻低的行業，初時會覺得很容易，但競爭好大。我個人會偏向採取保守的態度，會仔細思考需要付出多少時間和成本，去嘗試一些入場門檻較高、較少人做的方向，變相就能夠以demand-driven（需求導向） 為主。

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