有否想過，你平日購買的時裝價格是生產成本的多少倍？31歲的澳洲人Luke Grana說：「至少8倍！」決心改變這種情況正是他創業的動力，香港這個物流發達的城市就助了他一臂之力。

 澳洲人Luke Grana來港創辦網購時裝品牌Grana，看中香港物流便捷價廉。

　　Luke在港打造的網購時裝品牌Grana去除所有中間商，直接從各國採購特色布料，在中國內地生產，揚言定價只是成本的2至2.5倍。

 Grana去除中間商，節省成本，標榜以可負擔的價錢，提供高質素時裝。

　　雖有實體門市，卻只供試身，顧客看中也要上網購買，由香港貨倉向全球發貨。這樣的生意模式已為Grana吸到600萬美元種子資金，銷售收入正以每月40%的速度增加。

款式任試 不能直接購買

 Grana在上環荷李活道設有門店，但只供試身，顧客需上網購買。

　　Grana位於上環荷李活道的門店風格以藍白為主調，明亮簡單，顏色多樣的時裝一字排開，大多是歷久不衰的基本款式，如襯衫、T恤、牛仔褲。若非留意到6部iMac電腦，或難察覺與一般時裝店的差別。

　　門店取名The Fitting Room，顧名思義，供顧客任試，有趣的是，顧客只能試而不能直接購買，因店內不囤貨，下單需在網上完成，盡量減少倉存。貨品每日3次從設於黃竹坑的6,000呎貨倉寄出，本地郵寄最快可即日到貨。

　　Grana是個網購品牌，各地只此一間的門店只為讓顧客親身感受布料、款式及尺寸，亦是宣傳途徑。創辦人Luke Grana說，不像大品牌花巨額開實體店拓展網絡，以網購擴大銷售規模才是目的。

各地購料 內地生產包裝

　　2013年9月，Luke帶着15萬美元存款從悉尼搬到香港，在堅尼地城租下500呎貨倉，Grana於2014年4月正式開業。最初只有5個員工，如今增至30多個；用3周賣完首批2,000件秘魯棉（Pima cotton）T恤，到如今每月入貨1萬件，每日收到約200張定單；近16個月銷售每月增長40%，重複訂購率達42%。「經營得這麼順利，我受寵若驚。」Luke坦言。

　　創業的動力來自他認為傳統的時裝零售行業沒有效率，「人們必須花很多錢去買質素好的衣服，甚至質素差的也不便宜。一些東西只要6美元去生產，最後賣70美元，一般有8倍以上的溢價。」

　　此前曾多次創業的Luke有次去秘魯探望哥哥，接觸到優質的秘魯棉，「它很順滑，是奢侈面料。」他帶了些樣品回悉尼送給親戚朋友，質素大受讚賞，令他決定嘗試做時裝生意。

　　為確保高品質時裝的零售價「可負擔」，Luke向各地紡織廠直接採購布料，包括秘魯棉、日本單寧、蒙古羊絨、中國湖州的絲綢、意大利羊毛等，剪裁、縫製、包裝則由中國內地工廠完成，「產品來到香港的倉庫，我們直接寄給顧客，減省所有中間商，確保價錢合理。」

定價較成本 僅約2倍溢價

　　Grana最暢銷的秘魯棉T恤售價117至226元不等，女裝絲質上衣226至381元。他透露，產品毛利率50至60%，並在網站上指出Grana定價較成本只是2至2.5倍溢價。

　　他又參考電商ASOS從英格蘭的倉庫向全球發貨的模式，選中香港作為貨倉。「香港是免稅港，且是全世界的sourcing city，一些紡織廠在香港設有總部，最重要是香港為最大的貨物航空中心之一。」他與DHL談合作，得知每天有5趟貨機從香港飛往悉尼，12趟飛往美國，16趟飛往歐洲。

　　「我做過市場調查，發現從香港寄貨比從澳洲或美國都要便宜。」DHL最初為Grana提供7成運費折扣，他指，隨着數量增加，過去一年運費有調整，但仍維持低廉。目前主要市場包括新加坡、澳洲及美國。

　　除了一間門店，Grana在香港也透過開Popup store（臨時小店）、社交媒體接觸顧客。Luke指，目前大部分銷售來自網上直接購買，「證明有口碑。」惟他坦言，最大挑戰仍在於如何在網上擴大銷售規模。

　　Grana至今籌到600萬美元種子資金，投資者包括香港奢侈零售集團Bluebell、投資機構Mindworks Ventures，以及新加坡Golden Gate Ventures等。他預計明年收支平衡。今年第二季將募集A輪投資，並計劃大舉進軍美國，同時增加產品種類。