亞洲萬里通：大企非萬能 初創宜伺機合作

亞洲萬里通行政總裁黃思遠提醒，做B2B市場的初企高層，要分配時間建立人脈、了解潛在客戶的真正痛點及需要。

　　亞洲萬里通行政總裁黃思遠相信，初創的出現，有助衝擊傳統企業的思維，保持競爭力，對面向國際市場的香港，有一定好處。

　　「近年多了較開明的傳統大企與初創合作。」他以其公司為例，若想在某些項目上加入人工智能或虛擬實境功能，不會因而聘請相關專才，反而跟專於這方面的初創合作更適宜。黃思遠相信，共同協作是社會未來的大趨勢，商業上當然有些核心數據、知識不能共享，但共享知識確實可令大家都有得着，一同研發加快解決問題。

港初創生態系統 仍需發展

　　亞洲萬里通的商業模式是不斷與不同夥伴合作，創造商機，黃思遠每年也與同事到矽谷考察一至兩次，與當地初創見面，甚至參觀當地的演示日（Demo Day），尋找在數碼推廣、大數據分析及應用的合作夥伴。就算是未成熟的解決方案，若能解決公司的難題，又或能助公司走得「快人一步」，也願意嘗試合作。

　　他深感歐美的初創生態系統及機制較成熟，大企高層與初企有較多接觸渠道。「香港的初創企業圈子漸趨成熟，但如何與大企溝通、了解企業客戶想法的渠道仍不足，是初創發展的一大障礙。」

　　其餘兩個痛點，包括香港市場太細，就算初創真的能解決顧客的困難，也未必夠生意額去維持營運。黃思遠建議，初創的眼光要放得更遠，照顧香港市場外，還要考慮中國甚至是全球市場。此外，香港未有成功初創企業故事，去引起公眾對初創的注意及理解。「香港暫未有估值達10億美元的獨角獸，去吸引更多人創業。」

善用國際人才 深圳後援

　　然而，香港本身是一個國際城市，金融業較強，且聚集多國精英，初創圈子內，也見不少外籍人士。此外，深圳是高科技硬件的生產地，他建議香港初創可多利用以上的優勢去發展。

　　黃思遠續指，相對於歐美及內地，香港的純高科技發展可能不及別人，就算有一、兩項科技能突圍，科研機構又未必懂得將其商業化。反之，在B2C（Business to Consumer）業務或一些解決日常生活問題上，若能找到真正的痛點，想到一條「絕世好蹺」，再配以合適的營運式就可，香港初創在方面可能有優勢。「Uber及Airbnb初期也不是很高科技，主要是解決到用家的痛點，發展下來才需要使用更高的科技，如監測車的地點及進行大數據分析。」