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02/05/2016

Nike如何利用O2O,締造千億市值?

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  • Jimmy Leung

    Jimmy Leung

    私募基金負責人,擅長結合傳統經濟及互聯網、管理業務分別在倫敦、矽谷,香港。涉及房地產、互聯網及跨境電商等產業,與多國實業家、創業家、天使投資等擁有廣大的人脈。行事低調,口頭禪是最好你搵我唔到。

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  當年這個細路,目前已經成為管理Nike近千人設計團隊的大內總管,如今他再次整合這運動帝國,數碼化、虛實整合、社交媒體。品牌需要講故仔,有乜嘢好得過這個故事?

 

  Nike的創辦人叫Philip Knight,今年78歲;掌管全球設計的VIP叫做John Hoke,今年50歲;Philip和John的結緣故事一直是菲臘的最愛。

 

John Hoke

 

  12歲那一年,細路John唔鍾意讀書,但係喜歡繪畫,同時又鍾意跑步,成日跑跨州比賽,佢將老豆買俾佢的Nike運動鞋割開一半,觀察鞋底的構造。1979年,佢喺度諗,如果他們可以將空氣灌入鞋底,應該好正,可以彈下彈下,所以他畫咗張設計圖出嚟,當年他13歲佢老豆問佢,你畫咗呢張圖之後打算點?阿John說我會將這張圖寄俾Nike。

 

Philip Knight

 

  Nike的老闆收到封信之後,很慎重的回信,「細路John,你專心讀書,你大個咗我請你去Nike工作。」回函的時候仲送咗一對鞋俾佢,話Nike正在努力創造一款好cool的產品,等你大個咗我哋再傾。

 

  當年這個細路,目前已經成為管理Nike近千人設計團隊的大內總管,佢後來在賓夕凡尼亞洲大學研究所畢業,學建築,佢一手打造Nike紐約的旗艦店Nike Town,創造Nike的零售體驗店,如今他再次整合這運動帝國,數碼化、虛實整合、社交媒體。品牌需要講故仔,有乜嘢好得過這個故事?

 

Mark Parker

 

  Philip Knight一早已經退位,目前擁有超過250億美元的財富,Nike目前的CEO是Mark Parker,他最近當選Fortune全年最佳商業領袖(Businessperson of the Year),接管Nike十年、他將王國帶到新高峰,年收入超過300億美元,成長十年間Double,股價有五倍的升幅,目前市值1000億美元,他正致力於O2O線上線下結合,手機App,加上社交媒體概念,不難發現他的雄心在於透過虛實結合,捉緊全球運動社群的消費習慣。佢曾誇下海口,2020年的營業額要衝上500億美元。

 

 

  多年來,幾代的Nike帶動全球世代運動文化,他很清楚,不能只將公司定位為一間體育用品製造商,而是體育精神和運動理念的代言人和傳播者,這才能獲得客人對品牌的忠誠。因他會覺得你不單只是買一對波鞋,一件產品,而是一種信仰和精神的認同。

 

 

  近年的Nike全球推廣,不能不提Kobe Bryant,他4月份上演20年NBA生涯的最後一戰,比賽結束後,全球社交媒體洗版,無論你是否NBA及Kobe的粉絲,都無法否認科比是整個 NBA 「後Jordon時代」最有影響力的球星。在為洛杉磯湖人隊效力的 20 年間, 5次NBA總冠軍、2次奧運冠軍、16次入選全明星隊;2006年對陣多倫多猛龍隊取得單場 81分。

 

 

  2015 年 11月30日,科比在他投資的網站上撰文,宣佈本賽季後正式退役。除了球迷感謝科比多給了他們5個月的時間,湖人隊、NBA、Nike都好唔得閑。

 

 

  宣佈退役後,科比就開始了類似客場巡迴表演的模式,跟隊拍紀錄片,每個客隊播紀念視頻。而一個月前,Nike就開始了一系列致敬活動,包括 21張Instagram 照片、27 條相關微博、3 支廣告、14 款紀念球鞋,並把4月14 日定為 Mamba Day(科比在 NBA 的外號:Black Mamba),這一天,Nike旗下兩百多位運動員都會穿上Kobe的退役紀念款,可謂聲勢浩大。

 

 

  在Digital年代,科比極具個人英雄主義的特點,也使他輕易地從一位籃球運動員成為了一名男神。他的Twitter上有931萬粉絲,Instagram 上有600萬。這是他的前輩Michael Jordan所沒有的(MJ甚至沒有這兩個社交網站的帳號)。對於大部分的運動員來說,退役後的收入會直線下滑。但退役對於Kobe來說僅僅意味著體育生涯的終結,他的商業生涯幾乎剛開始。問題僅僅在於,他究竟會做什麼?獲得多少收益?在他面前有個現成的人辦——Michael Jordan,在退役 13 年後他仍然是世界上收入最高的運動員之一,MJ的絕大部分收入來自Jordan品牌。Kobe會唔知?

 

 

  他經常給 Mark Parker打電話,想瞭解他們都是如何經營生意、管理公司。而在和Nike咁耐的合作過程中,他們也一起寫過不少廣告文案。

 

  被Nike遠遠拋離的過氣品牌Adidas,仲係單靠炒款、限量版、明星代言、與時代遠遠脫節,難怪連一個成立不到20周年的新運動品牌Under Armour,都可以技術性擊倒Adi,成為美國市場老二。

 

  如果你的兒女、親戚小朋友正在研發類似《國産淩淩漆》中,達聞西發明的超級武器「攞你命三千」,不妨畫幅圖,寄比各大五百強企業的CEO,話唔定佢可以改變世界。

 

 

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