在商場世界打拼，經常需要進行談判、協商(Negotiation)等工作。談判、協商的內容很多元，可能是和公司內部協商薪酬和獎金，又可能是對外與合作夥伴的合約細節。經常需要用英語進行此類工作的你，又怎可不學習一些談判用得到的商用英文單字和句子，好讓自己能夠獲得最好的協商結果呢？

　　了解談判對手以及他們的業務相關資訊固然重要，但若沒有良好的英語基礎的話，相信也難以成事。了解協商過程常用的英文單字和用語，可助你更清楚明白談判中的要點，同時亦可更精準的表達己見，讓你暢所欲言，事事得心應手！

　　以下將介紹一些重要又常用的商業談判英文詞彙，例如「底線、原則」、「議程」、「讓步」等談判、協商階段的有用的英文句子範例，你準備好了嗎？

Part 1: 談判常用字彙：

1. Bottom line  底線、原則（phr.）

Example:

The bottom line is that we cannot raise both salaries and bonuses.

我們的底線是不能同時提高工資和獎金。

2. Highball / Lowball （v.）

「Highball」=提出的要求遠高對方能夠同意的；

「Lowball」=提出的要求遠低於對方可以接受的。

Example 1:

Are they planning to start the negotiation by highballing their expectations?

他們是否計劃提出較高的期望來開始談判？

Example 2:

If you want to buy a car that you can't quite afford, you might decide to lowball.

如果你打算購買自己負擔不起的汽車，你可能需要考慮調低一點要求。

3. Deadlock （n.）僵局

Example：

We reached deadlock quite early in the negotiation because they were not willing to （不願意）listen to our arguments and they did not make any counter-proposals（反提案）.

我們在談判初期就陷入僵局，因為他們不願意聽取我們的論點，也沒有提出任何反建議。