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24/05/2011

和國內老總交手,算是見識見識

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  • 潘少權

    潘少權

    資深傳媒人,為香港免費報章《晴報》創刊總編輯;曾擔任美國《讀者文摘》亞洲區中文版總編輯,負責香港、內地、台灣和東南亞出版工作。此前,在職香港經濟日報集團時為《經濟日報》副總編輯,兼任經濟日報出版社副社長,並主編《ezone》和《置業家居》等雜誌。他又是多本暢銷書,如《九七日誌之當年今日》、《駕車郊遊指南》、《百年智慧•管理經典》、《一分鐘管理》的作者。曾在中資、華資、歐資和美資公司工作,閑時外遊,喜歡讀書。

    辦公室政治

 「我是賣主意的,做買賣嘛!對你也有好處嘛!」他說時眼神狡黠。

 

  說話的是個內地報業的老總,他主編的雜誌發展快,成立了幾年,己打進全國前三名,而且投入的資源很少,排在首一、二位的都已有幾十年歷史,所以他有點意氣風發。

 

  當年他來香港說找我們交流,說得通俗一點,是摸摸底,看看有沒有合作空間。畢竟我們雜誌的名氣具有一定的吸引力,他是希望引進我們的版權。和他們合作,在內地出版中文版。

 

  「我們的目標是在一、兩年內做到全國第一名。」

 

          當時,我也是他雜誌一個不定期的讀者,認為他們確實幹得不錯。正因如此,我才和他見面,但他對此毫不理會,亦不問我對他們雜誌的任何意見,只是不斷吹噓自己做得怎樣出色,另外兩家如何不濟。

 

        「做生意做不到第一是永遠賺不到錢的。」為了說服我,他滔滔不絕的說。

 

  我說這句話是前美國通用電氣General Electric 的CEO Jack Welch 的名言。他說不知此人是誰,又說美國沒有甚麼可以學,都是中國人有本事。

 

  要做到行業龍頭第一,花的精力不少。他看準我們公司的背景,想借力打力,但他卻採取一個硬銷的方式。

 

  他和許多做生意的人一樣,不斷吹噓自己的威水史,又說對我們公司的一切已經了解得清清楚楚,說如果我們不和他合作的話,在內地就找不到一個更好的拍檔了。

 

  然後,他意味深長的說:「潘總,如果你們公司跟我們合作,最大的得益者會是你哩!」

 

  我默不作聲,聽他說:「你想想看,我們中國市場那麼大,有那麼多人才,有我們在內地,而你坐鎮香港,到時還不是你說了算。」

 

  他完全不明白香港企業的運作,更不明白外資公司的規章制度和行為模式,他以為內地那一套是可以放諸四海而皆準,卻不曉得我們不吃這一套。

 

        或許他壓根兒就不去了解香港和外國公司的運作,反正近年國力勢隆,他們是國營企業,又是壟斷行業,又有政策傾斜的優勢,他們又怎會輕易放下身段呢?

 

  他把「餌」拋到我面前,以為先套住我,便好談了。我們談生意是看對公司是否有利,繼而看對手是否有誠信。這個人既攻於心計,而且愛搞關係,不會是優秀的合作伙伴。

 

  他找錯了對象,而我亦沒告訴他,公司在上海已找到了一個有實力,又非常謙遜的拍檔了。

 

 

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