24/05/2011
和國內老總交手,算是見識見識
說話的是個內地報業的老總,他主編的雜誌發展快,成立了幾年,己打進全國前三名,而且投入的資源很少,排在首一、二位的都已有幾十年歷史,所以他有點意氣風發。
當年他來香港說找我們交流,說得通俗一點,是摸摸底,看看有沒有合作空間。畢竟我們雜誌的名氣具有一定的吸引力,他是希望引進我們的版權。和他們合作,在內地出版中文版。
「我們的目標是在一、兩年內做到全國第一名。」
當時,我也是他雜誌一個不定期的讀者,認為他們確實幹得不錯。正因如此,我才和他見面,但他對此毫不理會,亦不問我對他們雜誌的任何意見,只是不斷吹噓自己做得怎樣出色,另外兩家如何不濟。
「做生意做不到第一是永遠賺不到錢的。」為了說服我,他滔滔不絕的說。
我說這句話是前美國通用電氣General Electric 的CEO Jack Welch 的名言。他說不知此人是誰,又說美國沒有甚麼可以學,都是中國人有本事。
要做到行業龍頭第一,花的精力不少。他看準我們公司的背景,想借力打力,但他卻採取一個硬銷的方式。
他和許多做生意的人一樣,不斷吹噓自己的威水史,又說對我們公司的一切已經了解得清清楚楚,說如果我們不和他合作的話,在內地就找不到一個更好的拍檔了。
然後,他意味深長的說:「潘總,如果你們公司跟我們合作,最大的得益者會是你哩!」
我默不作聲,聽他說:「你想想看,我們中國市場那麼大,有那麼多人才,有我們在內地,而你坐鎮香港,到時還不是你說了算。」
他完全不明白香港企業的運作,更不明白外資公司的規章制度和行為模式,他以為內地那一套是可以放諸四海而皆準,卻不曉得我們不吃這一套。
或許他壓根兒就不去了解香港和外國公司的運作,反正近年國力勢隆,他們是國營企業,又是壟斷行業,又有政策傾斜的優勢,他們又怎會輕易放下身段呢?
他把「餌」拋到我面前,以為先套住我,便好談了。我們談生意是看對公司是否有利,繼而看對手是否有誠信。這個人既攻於心計,而且愛搞關係,不會是優秀的合作伙伴。
他找錯了對象,而我亦沒告訴他,公司在上海已找到了一個有實力,又非常謙遜的拍檔了。
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